百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先！3月24日，以“思變·共生·同行”為主題的2023年宜琳照明第五屆經(jīng)銷商大會在廣州黃埔保利假日酒店圓滿舉行。宜琳照明與來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表齊聚一堂，一起共話機遇，共謀發(fā)展，共敘未來！
▲第五屆全國經(jīng)銷商大會合影
在后疫情時代的大環(huán)境下，經(jīng)過市場內(nèi)卷的重新洗牌，蟄伏的強者注定要肩負(fù)起行業(yè)振興的責(zé)任。面對風(fēng)起云涌的局部智能照明行業(yè)，在全體經(jīng)銷商伙伴們的共同支持和努力下，宜琳照明充分發(fā)掘并結(jié)合自身優(yōu)勢，敏銳地抓住市場機遇，2020-2022年銷量逆勢而上，夯實局部智能照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，引領(lǐng)局部智能照明產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
▲經(jīng)銷商們簽到入場并合影
等行業(yè)“卷”夠了，我們的“機”就來了
大會伊始，宜琳照明總經(jīng)理劉林會劉總發(fā)表了熱情洋溢的歡迎辭，并發(fā)表“卷·危·機·信”主題演講，詳細(xì)介紹了目前市場現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢和品牌戰(zhàn)略發(fā)展。
▲宜琳照明劉總致辭發(fā)言
劉總提到，宜琳照明剛開始入局照明行業(yè)時，市場空間大，利潤可觀，市場競爭還不激烈。然而，隨著后面越來越多的企業(yè)紛紛入局，甚至其他行業(yè)跨界做燈光照明的企業(yè)也越來越多，使得行業(yè)內(nèi)“卷”嚴(yán)重，市場競爭激烈，不少企業(yè)通過價格戰(zhàn)手段把市場攪得天翻地覆，最后行業(yè)內(nèi)不斷“暴雷”，產(chǎn)品質(zhì)量問題、售后服務(wù)問題頻出，“危”機出現(xiàn)令企業(yè)不堪重負(fù)，最后導(dǎo)致企業(yè)倒閉關(guān)門的例子比比皆是。
劉總表示，一開始確實有人找宜琳做低價產(chǎn)品，但是他不認(rèn)同這些做法，因為價格這么低，想要做好質(zhì)量，那是不可能也做不到的。所以在大家都在盲目追隨市場的時候，宜琳依舊繼續(xù)埋頭研究產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、外觀、安裝方式等。直到去年，整個行業(yè)內(nèi)“卷”完了，他就對宜琳照明所有員工說：我們的“機”會來了
他重點強調(diào)：在行業(yè)內(nèi)卷與危機的浪潮中，要夯實合作伙伴、消費者對品牌的“信”心與“信”任，宜琳照明從2006年創(chuàng)立至今，所積累的品牌沉淀、技術(shù)沉淀、文化沉淀，市場沉淀是大多數(shù)同行以及外行人無法超越的。同時在面對行業(yè)走勢呈動態(tài)的新局面，把握發(fā)展機遇，未來發(fā)展要聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級，全力夯實局部智能照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
“6+3+1”營銷產(chǎn)品體系
會上，宜琳照明渠道總監(jiān)鄭淳鄭總發(fā)表了“思變·共生·同行”大會主題演講。他表示，近年來宜琳照明以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，在局部智能照明行業(yè)占據(jù)20%的市場占有率，贏得了廣大經(jīng)銷商和消費者的信賴和認(rèn)可，這些成績離不開各位經(jīng)銷商伙伴們的辛勤付出與努力奉獻(xiàn)，對此表示由衷的感謝。他提出，宜琳照明2023年目標(biāo)是將市場占有率增長至30%，與全國經(jīng)銷商朋友們一道把宜琳照明打造成中國櫥柜燈光第一品牌。
▲宜琳照明鄭總發(fā)表主題演講
關(guān)于如何實現(xiàn)這個目標(biāo)，鄭總提出了“6+3+1”產(chǎn)品體系戰(zhàn)略，流量產(chǎn)品占60%比重，特色產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品占30%比重，高附加值產(chǎn)品占10%比重，從市場定位、產(chǎn)品定位和客戶定位三個維度展開了具體規(guī)劃宣講，為2023年度宜琳照明市場、產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展明確了布局方向。
為促進(jìn)經(jīng)銷商朋友們的銷售熱情，實現(xiàn)更大的銷售增長，鄭總還提出優(yōu)化銷售政策、強化優(yōu)惠政策、減少業(yè)務(wù)支援限制、實現(xiàn)靈活化管理，為經(jīng)銷商朋友們提供更好的銷售環(huán)境。與此同時，鄭總還呼吁廣大經(jīng)銷商們，積極參與總部品牌宣傳活動，加大投入，進(jìn)一步夯實品牌影響力，攜手開啟嶄新的未來事業(yè)版圖。
最后，鄭總發(fā)布總部重磅補貼，2023年3月27-30日期間，凡是代理商客戶到廣州定制家居宜琳照明展位打卡，即可享受首單八折、首月享受九折優(yōu)惠。
產(chǎn)品還能如何創(chuàng)新賦能？
會議中，宜琳照明研發(fā)總監(jiān)姜宏鈞姜總發(fā)表“和而不同，產(chǎn)品賦能”主題演講。他表示，“卷”已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的常態(tài)了，宜琳要做的就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新賦能來應(yīng)對市場上的“卷”，以此來提高宜琳產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。首先他講述了燈光產(chǎn)品的發(fā)展過程，從最初的T5燈管到超薄有光點、無光點，再到見光不見燈，再到現(xiàn)在比較盛行的快接產(chǎn)品，然而現(xiàn)在大多數(shù)同行都有一個困惑，燈光產(chǎn)品還能如何去做創(chuàng)新。
▲宜琳照明姜總發(fā)表主題演講
姜總透露，流通類燈光產(chǎn)品，宜琳現(xiàn)在是應(yīng)有盡有，目前要做的就是“精致”光。經(jīng)過公司對市場的調(diào)研，以及公司內(nèi)部的深刻探討，現(xiàn)在以及未來宜琳更注重于展示類產(chǎn)品的研發(fā)，通過將燈光和裝飾材料結(jié)合，作為產(chǎn)品創(chuàng)新賦能的一個突破點。
姜總表示，最有代表性的就是今年宜琳照明全新推出的蝶變系列，有云墨、磐紋、煙白三種元素，云墨寫意自在，磐紋沉淀時光，煙白透亮如玉，可以營造出不同家居風(fēng)格的燈光氛圍場景。除此之外，宜琳照明也重視光效的研發(fā)設(shè)計，由此推出了水波紋和防眩光系列，更好滿足室內(nèi)設(shè)計師們的設(shè)計需求。
姜總補充道，宜琳照明會把研發(fā)重心放在特色產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品上，努力提供質(zhì)量更高、性能更優(yōu)、更有競爭力的產(chǎn)品。他表示，產(chǎn)品有了創(chuàng)新賦能的加持下，不僅為合作伙伴提供極大的銷售優(yōu)勢，也能更好地為櫥柜客戶和設(shè)計師方案賦能，讓燈光成為他們的成交利器。
最后，姜總表示，將構(gòu)建全面的宜琳智能生態(tài)系統(tǒng)，涉及櫥柜生態(tài)系統(tǒng)、衣柜生態(tài)系統(tǒng)、商照系統(tǒng)的智能匹配與打通、護(hù)墻及電視柜生態(tài)系統(tǒng)，拓展更為廣闊的智能照明產(chǎn)品應(yīng)用場景。
姜總的產(chǎn)品策略與市場需求分析讓現(xiàn)場經(jīng)銷商們對宜琳未來的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)有了更清晰的了解，提振了全國經(jīng)銷商們2023年新品市場開拓的信心。為此，本次經(jīng)銷商大會直播間觀看人數(shù)節(jié)節(jié)攀升，引起行業(yè)的廣泛關(guān)注！
抓住高定風(fēng)口，點亮高品質(zhì)生活方式
會上，廣東省家居業(yè)聯(lián)合會輪值主席、高定展和高定俱樂部創(chuàng)始人、本次活動特邀嘉賓張傳喜先生發(fā)表“抓住高定風(fēng)口，點亮高品質(zhì)生活方式”主題演講。但是由于天氣原因，他本人無法到達(dá)現(xiàn)場，由宜琳照明劉總為其概述。
主題圍繞四個方面進(jìn)行闡述，為宜琳照明規(guī)劃高定產(chǎn)品發(fā)展提供有力的市場依據(jù)。
①行業(yè)發(fā)展的三個方向；
②高定市場降維打擊，使高定市場更大；
③定制家居中光遠(yuǎn)已經(jīng)成為標(biāo)配；
④賣的不僅僅是燈，做光藝術(shù)的專家，通過專業(yè)服務(wù)，做大定制光源市場，點亮高定生活。
頒獎盛典，榮耀加冕
當(dāng)晚，為答謝全體經(jīng)銷商朋友的出席與支持，宜琳照明還精心準(zhǔn)備了答謝晚宴。大家圍桌而坐，品味美酒佳肴，觀看頒獎盛典。大會掌聲不斷，喝彩連連，將晚宴氣氛推向高潮！
▲宜琳照明劉總、鄭總為獲獎經(jīng)銷商頒獎
晚宴上，為表彰2020-2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友們的頑強拼搏與不懈奮斗，本次大會設(shè)置了2020-2022年度冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎、進(jìn)步獎等多個獎項，每一個獎項都飽含著優(yōu)秀經(jīng)銷商努力成果的見證與宜琳照明對經(jīng)銷商伙伴的真誠感謝。
▲宜琳照明劉總、鄭總為獲獎經(jīng)銷商頒獎
最后，劉總對所有經(jīng)銷商朋友們再次表達(dá)了衷心的感恩與期許。他表示：在如此多優(yōu)秀經(jīng)銷商的加持下，宜琳照明未來一定會在局部智能照明界再掀狂潮，共創(chuàng)輝煌！
新藍(lán)圖已然繪就，新征程擊鼓催征。2023年宜琳照明第五屆全國經(jīng)銷商大會圓滿落幕，未來，宜琳照明將與全國經(jīng)銷商一起攜手并肩，再接再厲，把握當(dāng)下，共啟新篇！
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